第一场说明会，我就知道这事能成
我们第一次做说明会，说实话我心里是没底的，心想这年头家长还能信啥？都怕花冤枉钱。但我还是硬着头皮，把之前那些“学了两三年，最后不了了之”的家长都一一邀了回来——我就不信，他们内心没点不甘心。那天来了十几个家长，我没讲什么高大上的理论，就放了两段孩子弹唱的视频——真的，弹得很简单，但家长们的眼睛是亮的。尤其是一个七岁小朋友，才上了三节课，居然边唱边弹《虫儿飞》，家长们一下子就被击中了：“原来钢琴是可以这么学的？”我趁热打铁，马上安排体验课。别的我不说，体验完之后，现场报了五个。不是因为我讲得好，是因为他们看到了希望。为什么这个课比传统钢琴课更容易招？
咱实话实说，很多家长送孩子去学钢琴，根本不知道学的是什么。他们只关心两点：第一，钱花得值不值；第二，孩子学得快不快。但传统钢琴课，从五线谱开始，左手右手不分，手型还总被纠正，孩子上了几节课，根本看不到成果，学不下去；家长也觉得心疼钱，停了。我们这边就不一样了，用珠江飞键折叠琴+弹唱课，课程节奏快、反馈快、孩子上完一节课就能弹出旋律、唱出歌词，哪怕是个旋律练习版的《小星星》，那种成就感，是能让孩子自己说“我还想来”的。关键是，我们不用先看谱，也不用死记指法，全靠听和模仿——听得见、学得快、弹得出来。谁不想孩子上两节课就能表演个小节目？而且，家长问得最多的一个问题：“和我们之前学的一对一钢琴课有什么不一样？”我一般怎么说？我说：“你之前那是建高楼，打地基三年还看不出样子；我们这个是先盖出一间能住的小屋，孩子自己就想继续往上盖了。”这话一说，家长就懂了。招生不是技巧，是状态
你真去跟客户聊，你会发现，他们最看重的不是课程，而是你有没有激情。西西老师说过一句话我特别认同：“招生的状态一定会感染到家长和孩子。”这句话太对了。你情绪高，讲得热，家长就信；你心虚、没底气，讲再多也没用。我们后来几次招生，基本都是朋友圈+群发+外出地推三箭齐发。朋友圈怎么发？别整那些官话长句子，一张孩子弹唱的视频，加一句“太惊喜了，才上三节课就能唱《虫儿飞》！”，效果奇好。配图、配表情包，发得轻松点，像你真的在分享喜悦，别像卖货。我们还特地定了集训班，四人一组，时间定死，再去分人——这种“限量感”，会逼着家长尽快决定。这一点非常关键！还有个招，特别实用：现场收款。你不要等他回去想、回家问、再拉群聊。你就得当场拍板，情绪在那儿的时候，不成交都对不起自己。核心不是课，是信心
后来我想明白了，其实这个项目能走起来，靠的不是琴，不是课程，而是我们对这个事情的深度认知+用心推广。每个老师都要吃透课程内容，不光要知道怎么玩、怎么教，还要能讲清楚它“为什么好”。你自己不信，家长一定也不会信。比如我们送的那台1980元的珠江飞键折叠琴，说实话，一开始也有人觉得“送的嘛，肯定不好”。但我们自己拿来演示，自己用来教学，让家长摸一摸、弹一弹，那个质感一出，直接打消顾虑。而且，我们还设置了一个互动环节：凡是转发+评论朋友圈的家长，送XXX一套。谁不想知道别人是怎么招满班的？就这一点，引流效果立竿见影。最后说点真心话
说到底，这个课、这个琴，最重要的意义是什么？它不是让你招生更简单，而是给这个市场注入一股“可以简单一点”的清流。在这个“音乐=烧钱、学琴=坚持”的大环境里，我们提供了一个更轻盈、更愉悦的方式。家长不再因为投入大看不到成果而焦虑，孩子也不用每天因为弹错几个音而哭鼻子。你别小看这种轻松感，它会带来“我要学下去”的动力，而这，才是最可怕的招生利器。所以啊，不管你是校长、老师，还是想靠副业搞点副收入的人，你都得明白：最能打动人的，是你自己愿不愿意信、愿不愿意做、做得是不是发自内心。别怕开始，也别怕没人理你，你发的每一条朋友圈，都是在种下一颗“招生的种子”。只要你自己有情绪、有信念、有节奏，哪怕现在一个学生都没报，迟早也会开花。真的，我信这套。你信吗？如果你是琴行对这个招生活动感兴趣，赶紧私我，进群拿到结果的同行陪你一起拿业绩。如果你是对钢琴学习感兴趣，可以先感受我们2880元学一年的还赠1980元珠江折叠琴的即兴弹唱课，零风险入门，全国皆有线下门店线下老师指导学习，评论区告诉我们你在哪里，给你一对一的学习规划。我们的课程，根据零基础学⽣/成⼈的【短期课程需求】⽽编写的，通过短期的学习要帮助学员去搭建知识结构、知悉学习逻辑、掌握进阶⽅法，从⽽最后达到通过自学，就能⽆师自通的目标。通过必须曲目总共有七首曲目：《离别开出花》、《少年》、《送别》、《你笑起来真好看》、《小美满》、《蜗⽜》、《安静》，通过以上7首作品所建立的能⼒，可使得学员自学完成以下近100首作品：《⾍⼉飞》、《红河⾕》、《⼤鱼》、《⼀路⽣花》、《同⼀首歌》、《贝加尔湖畔》、《秋风》、《你是⼈间四月天》、《小城夏天》、《苹果香》、《踏⼭河》、《⼈世间》、《孤勇者》、《去有风的地⽅》、《如愿》、《上春⼭》、《四季的问候》、《飞云之下》、《New boy》、《璀璨冒险⼈》、《有点甜》、《宝贝宝贝》、《孩⼦的天空》、《凤凰花开的路⼝》、《不要慌太阳下⼭有月光》、《⽗亲》、《陪我长⼤》、《挥着翅膀的⼥孩》、《我会等》、《梨花又开放》、《花开忘忧》、《这世界那么多⼈》、《我的纸飞机》、《起风了》、《若月亮没来》、《你是我的眼》、《明天你好》、《老男孩》、《我记得》、《知⾜》、《最好的未来》、《童话镇》、《希望你被这个世界爱着》、《隐形的翅膀》、《这条小鱼在乎》、《最棒的老爸》、《慢慢喜欢你》、《最美的光》、《彩虹》、《蒲公英的约定》、《就是哪咤》、《世界赠予我》……7⾸必学曲⽬，搭建的能⼒可快速⾃学近100⾸弹唱曲⽬哦，快来！