在杭州仓河下路，有一家普雷耶PLEYEL钢琴公馆。这里的主人便是罗叶青。采访开始前，罗叶青落坐在钢琴前，一边试弹了几个音，一边侃侃而谈——
“我是学打鼓的，最重要的掌握节奏。掌握了节奏之后，就会变得简单。其他乐器也一样。”
说着，一阵悠扬的旋律从他手中流泻而出。
罗叶青
浙江爵角文化创意股份有限公司CEO
杭州市温州商会新生代联合会理事
01
18岁辍学养家 最多一天打7份工
罗叶青出生在一个牧师家庭，从小对教堂音乐耳濡目染。2004年，刚上高一的罗叶青报了一个舞蹈班，却被老师认为没有节奏感不适合跳舞。
罗叶青想了想，打鼓最有节奏感，于是他决定改学爵士鼓。这个决定也开启了他与爵士鼓一生的缘分。
2007年，罗叶青单身北上，师从总政歌舞团的老师进修爵士鼓。无奈天有不测风云，家庭遭遇巨变，父亲瘫痪在床。
面对巨额医药费，罗叶青只好辍学赚钱。他的第一份工作是在一个琴行打鼓，从早上打到晚上，每天就睡在琴房里，老板还不让开空调，“那时候就早上三点钟爬起来偷偷开一会，五点钟就关掉。”
没学生的时候，罗叶青继续在外面做兼职，卖过大饼和油条，跑过老家的“红白事”，最多的时候一天打了7份工。
曾经梦想在舞台上发光发热，如今迫于生计到处打工。罗叶青也曾迷茫，这一辈子是不是就这样了。迷茫的他找到教会，表示愿意将自己奉献给教会。
“我一个人可以玩4个乐器，而且不需要付我工资，只用承担我的差旅费就行了。”
就这样，罗叶青每周去一个城市，去帮助当地教会建立乐团，他在一年时间里，跑了近50个城市。
2010年罗叶青成家立业，此时恰逢温州楼市暴涨，也为了让女儿接受更好的教育，2011年罗叶青毅然卖掉了温州房子，赚到了人生中第一个300万。他拿着这笔钱投资了亲戚的公司，并来到了杭州准备自己创业。
但创业的道路并不是一帆风顺。亲戚的公司资金链断裂，宣布破产，罗叶青的投资血本无归。
“我抱着我老婆哭了三天三夜，感觉付出了所有却一无所获。”
从个体到品牌的飞跃 实现年销售额5000万
艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。来到杭州的罗叶青只好选择背水一战，他借便了亲朋好友凑了72万在杭州太平直街开了第一家店，当时加盟了一个连锁品牌琴行——飞琴行。
为了吸引客源，初来乍到的罗叶青每天坐在店门口打鼓10个多小时，而且把价格降低到100块钱一节课，一下子吸引了很多附近的人跟他学打鼓。
培训机构的学费一般是一年以上起收，而且都是预收费，这样罗叶青一下子就有40多万的进账，不到两个月，就收回了投资款。
开店第一年，罗叶青大获成功，总共培训了380多个学生，赚到了200多万纯利润。
在杭州扎根之后，罗叶青找到了杭州的教会、打击乐协会等各种社团组织。“我那个时候时间特别多，我就把它利用到极致。”
爵角代言人：郑雪倩
通过加入这些社会组织，罗叶青协助组织了很多活动、比赛，也借此认识了浙江省几乎所有的琴行负责人。
拿着这些资源，罗叶青找到一家钢琴厂家说要做省代，并跟厂家签订了协议，保证一年能卖到450台钢琴。
对于一家门店来说，一年销售400台钢琴是几乎不可能的事。
罗叶青拿到省代资格之后，开始拜访一家家琴行，跟他们说可以给他们厂家的价格，但厂家发货物流需要4天，而罗叶青省内发货物流只需要1天。
“第一年血亏，因为厂家给我多少钱，我就卖多少钱，我还要亏运费。”罗叶青笑着说。
虽然一辆车的运费高达几千块，但是罗叶青坚持这个模式做了一年，第二年罗叶青就成了这个钢琴品牌的全国销冠。
因为销售量上去了，罗叶青拿到的厂家价格低了，每一台钢琴终于有了些许的利润。
爵角代理的乐器品牌
正如站在高处更容易被人看见，“等你成为全国销冠的时候，很多品牌都会主动过来找你。”
通过复制这样的营销模式，罗叶青成功做起了其他乐器品牌的代理。如今罗叶青的乐器代理品牌超过40个，其中多数为全国总代理、华东区总代理、浙江省总代理，并多年蝉联销量冠军。
3年开了100多家店 做中国音乐教育连锁品牌
刚开始创业的时候，罗叶青也会招聘很多员工，后来发现并不是所有的人都适合一起创业。罗叶青意识到，要有一致的理念和信仰，才能走得更远；不能简单地招聘员工，而要培养团队的核心力量。他想出了“奇招”——培养自己的徒弟。
2014年，经过多年的实战，罗叶青整理出了一套自己的个人IP，从如何创业到如何组建家庭，从如何做销售到如何运营管理门店，每天轮播展示在自己的朋友圈里。
通过这一次全方位的梳理，越来越多的人开始认识罗叶青，很多人慕名而来“拜师”，罗叶青也因此拥有了很核心的团队。
每个徒弟经过挑选，拜师需要先交纳10万，而且没有薪酬。但罗叶青会教授他们专业技能，培养他们成为管理梯队。
罗叶青的“师徒”模式震惊了同行，当别人员工薪资上支出100万的时候，罗叶青却是收入100万。
当然会有人会问，凭什么他们来到这里工作，还要给你交钱？
对此，罗叶青郑重说了一句：因为我要给他们解决未来。
爵角联合主办的音乐节
罗叶青决定做一个品牌，让徒弟及更多人参与这个品牌。2016年，罗叶青成立了浙江爵角文化创意股份有限公司。
“公司留给自己，门店留给大家”。抱着这样的理念，罗叶青发起了第一波众筹，一家门店的估值是500万。
朋友圈只有八个字：“门店众筹，现在开始。”
短短一个晚上，就有100多人私信咨询，有的人甚至一句话都不说，就把钱打了。就这样，一家又一家门店众筹成功。“往往在选址的时候，门店已经众筹成功了。”
通过众筹的模式，罗叶青3年间开了100多家“爵角音乐”门店，分布在杭州、温州、宁波、金华、厦门等全国各地，并呈逐年递增的趋势快速扩张。
爵角音乐门店
“所以品牌发展得特别快的原因是解决了资金问题，然后徒弟又有非常好的平台可以进行管理、进行教学。”
爵角带着“玩音乐，你就是主角”的理念，致力于提高全民音乐文化普及，培养全民音乐文化与素质，让音乐教育回归生活，打造“乐队文化”，让人们在学习音乐的过程中感受音乐给生活带来的乐趣，从而更好地学习音乐。
起于音乐，但又不止于音乐。目前爵角文化除了爵角音乐全国连锁、加盟音乐教育学校、爵角录音棚、爵角音乐中心之外，还发起了爵角运动等专业机构。未来爵角音乐还将创办自己的商学院，输出管理、案例、培训经验等；还将做出“共享音乐厅”，让更多人在家门口就能玩音乐。
关于爵角的未来，罗叶青有很多设想，正等着一一去实现。
回首过往，正如诗中所说“在一往情深的日子里，谁能说得清什么是苦，什么是甜。”
江河多曲折，道路非笔直。罗叶青从青葱岁月辍学到做出自己的音乐教育连锁品牌，也不过刚过而立之年。
罗叶青相信自己是幸运的，抓住了生活给的每一个机会。但正如星光不会辜负赶路人，“幸运”的意义更离不开勤奋、努力、刻苦与坚持……罗叶青更相信，是骁勇善战的自己，才能在困顿生活中杀出重围。