看他如何巧妙地将一把吉他卖出2万多元高价!揭秘独特营销策略

将一把吉他卖到2万多元,通常需要以下几个策略和技巧:
1. "品牌效应": - 选择知名品牌或定制版吉他,因为品牌效应往往能显著提高产品的价值。
2. "独特性": - 如果吉他具有独特的设计、材料或制作工艺,如使用稀有木材、手工制作等,这些都能增加其价值。
3. "故事性": - 赋予吉他一个吸引人的故事,比如是某位著名音乐家的使用过的吉他,或者是某个历史事件的见证者,这样的故事可以增加吉他的文化价值和情感价值。
4. "展示与营销": - 通过高质量的图片和视频展示吉他的细节和音质,利用社交媒体、专业论坛、音乐社区等渠道进行宣传。
5. "限量发行": - 如果吉他只限量发行几把,稀缺性会大大提升其价值。
6. "专业评估": - 获取专业机构的评估报告,证明吉他的价值和稀有性。
以下是一个具体的案例:
"案例": 一位吉他爱好者拥有一把由著名吉他制作师手工制作的吉他。这把吉他使用了极为罕见的巴西玫瑰木,制作工艺精湛,且吉他上有著名吉他手的签名。吉他爱好者决定将其出售。
"步骤":
1. "收集资料":收集吉他的所有相关信息,包括制作工艺、木材种类、历史背景等。
2. "专业评估":请专业机构

相关阅读延伸:看他如何将一把吉他卖到了2万多元……

正在调试吉他音色的就是我县工业园区“斐波那契”吉他工作室的首席制琴师王志远,他告诉记者,这把即将完工的吉他,是安徽合肥秦唐乐器订制的小Jumbo筒形琴,售价为两万两千元。

一把售价两万多元的吉他,是如何生产出来的呢?带着这个疑问,记者走进了制琴室,镶边、填充、定音、打磨,一道道工序犹如一个个跳动的音符,充满美感。王志远说,一把优秀的吉他要经过121道工序,80到120天才能完成,这还是把工作室迁回内丘,扩大规模后才能达到的。

原来,王志远的“斐波那契”工作室于2013年在上海成立,刚开始,吉他全部是由一个人独立全手工制作,完成一把要六到八个月。

2017年,王志远带着他的作品参加在美国圣芭芭拉举办的琴展,其中一把吉他的交易额达到6000美元,一举奠定了“裴波那契”高端吉他品牌的定位。经历多年发展,他积累了大量的原始的数据和经验,拥有了固定的客户群和大量订单,但限于产能,工作室的发展陷入到了一个瓶颈期。

“当时我就谋划人员再扩充一些,内丘本身是我的家乡,有非常深厚的文化底蕴,所以2018年经过筹划,搬回了我们内丘。”王志远说。

内丘工业园区航拍图

县工业园区工作人员和晓民在得知这个消息之后,第一时间跟王志远取得联系,询问他对厂房有什么要求,三天就给他找好厂房了,等他回来一看挺满意。

定了就干,王志远卖掉了在上海的房子,带着多年的积蓄和技术,在工业园区工作人员帮助下,一个多月的时间,就在园区拉开了新工作室的框架。

新的工作室成立,王志远决定从独立制琴转变为团队制琴,他把400多万元的创业资金除了购买原材料,剩下的全部用于机器设备的购置和人才的培训,经过一年的沉淀积累,现在工作室生产的吉他比以前做得更加精确了,木工也更加完美,音色更加地好,而生产周期缩短了一半还多。

王志远介绍说,制琴流程严格地按照量化、数据化和精确化这个模式来做,有先进的一些设备仪器来辅助完成以前手工做的那些误差,尽量地精准化,剩下70%的一些工作量手工来完成。

工作室的发展进入正轨,但王志远却不愿就此止步,沉浸这个行当十余年,他深知,单单只做高端手工琴,是形不成产业的,对于下一步的发展,他还要转型升级,要把团队制琴变成流水线制琴,真正把制琴职业打造成一个产业,做大做强。

“斐波那契”吉他工作室落户内丘一年来,人员已经稳定,技术已经成熟,我下一步的目标就是向更加正规化更加规模化发展,如果时间成熟的时候我会在内丘工业园区建自己独立的厂房,会把厂房按照最先进的模式来继续扩大规模生产。王志远高兴地说。

投稿邮箱:nqxrmtzx@126.com

联系电话:0319—6861364

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发布于 2025-04-14 02:12
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