孙建忠，博罗龙溪人也，1989年生。大学时广州学乐，初以唱歌、教琴得零钱。后与同学卖吉他，小试牛刀。期间，赴美学习交流，瞄准美国夏威夷的传统民族乐器“尤克里里”并拓展这一商机。
二十弱冠，公司资产已逾百万。2013年，学成回乡，在惠州自创品牌，欲将产品销往全世界。
本传
努力坚守创出自己品牌
初创 7000元创业基金打开创业之门
我1989年出生。我的创业历程要从读大学开始说起。2009年，我在星海音乐学院念书，专业与音乐有关。大学一年级时，和大部分星海学子一样，靠唱歌、教琴挣着零用钱花。学生时代，用钱紧巴巴的，能省则省。
大二，我买吉他的时候发现吉他特别贵，自己辛苦挣回来的钱不舍得随便花。同学说，他认识一个吉他供货商，也许能便宜点。后来一问，发现中间的差额确实很大。于是同学几个决定在校园里做吉他生意，价格肯定比专卖店的低，于是印好传单，逐间宿舍发。
因为物美价廉服务好，同学间口口相传，生意越来越好。大半个学期过后，大家都觉得这个生意有做头，于是同学3人在大学城附近租了一个铺位开起吉他店。当时我的创业基金只有7000元，钱都是自己平时攒下的，根本不敢和父母说在大学创业，他们都很传统，希望我能好好读书，找份安定的工作。
也正因为如此，在专业课学习中，我一点都不敢放松，没有逃过一次课。
发展创业遇瓶颈新乐器打开新市场
因为我的专业是双学位，课程很紧张，平时根本顾不上看店。只能周五一下课后就立即往吉他店赶。有时有学生要买吉他，只能电话约好，下课后来看货。为了拓展生意，我还和大学城各高校的吉他社团联系，希望能有所合作。
花了四五个月的时间，但因为价格上没有优势，没有一家社团愿意从我们店拿货。我还算专业水平不错的学生，有幸和老师一起去美国交流学习。在这次学习中，接触到了尤克里里（一种拨弦乐器）。
乍看上去，这是一款小吉他，但这是美国夏威夷一款传统的民族乐器，精致可爱，又简单上手，和美国朋友学习了一下，我就爱上了尤克里里，抱着它回到了祖国。女同学看到精致可爱的尤克里里，爱不释手，大家都说喜欢。
于是，我赶紧寻觅货源，很快就在同学中卖了30多个。2011年9月、10月，大学城各大学校的社团都在招新，拿着新产品，我又拜访了吉他社团负责人。幸福来得太快了，短短15天，六所高校社团都回应表示愿意合作。
我和小伙伴们也在各大高校一边帮助社团教学生，一边搞尤克里里活动。当时微博很火，一搞活动，学生们就发微博，尤克里里就在广州高校圈火了。
迷茫 公司资产过百万却因面临毕业解体
看着尤克里里红红火火，我们意识到这是一块很大的市场，开始建立了乐器工作室，不仅做零售，还做批发、贸易的生意。在阿里巴巴、淘宝上，经营起尤克里里的出口生意。生意红火，课业也不能放松，因此公司开始招人，从最开始的3人发展到了7人，并把公司设在星海音乐学院旁，每天就在公司和学校之间来回。
白天要上学，只能把收货的时间安排到晚上。有的时候凌晨两三点，公司7个人还在路边卸货，把一个货柜2000多把尤克里里卸下放进仓库里，新的一天又开始了。身体虽累，但内心却是充实和充满激情的。
短短两年多，两万多元开始起步的小店，竟然有了3辆车，我也有了一辆自己的小车，公司资产也达到了150万元。但2013年6月，我们面临毕业，三个合伙人选择的人生方向都不一样，发展得有声有色的公司也只能遗憾地结束。
是我把尤克里里带到广州大学城，看着它慢慢得到大家的喜爱，真的很有成就感。我原想着毕业之后，继续努力打造一个专业品牌。看着公司的解体，我也迷茫，想要守住自己的事业，怎么那么难？
幸好，这个时候，公司还有几个不离不弃的小伙伴，他们愿意支持我一起完成梦想。
再出发 回到惠州自创品牌 终有成绩
2013年9月，我和我的伙伴们回到了惠州。我们没有办公室，之前合作过的工厂将一个房间借给我们办公。在这个80平方米的办公室里，我和3个小伙伴吃住办公都在这里。因为没有钱买办公用具，只能把床当做办公点，继续做批发贸易生意。
因为没有钱，自然也没有办法预付货款，只能卖了产品再付钱，工厂也无条件支持了。在很多人看来尤克里里就是一个小乐器，但是它有历史有文化，产品制作更是有讲究。我希望能做自己的品牌，做好品控和服务。
我们吃住在工厂里，不断和工厂沟通改进设计方案，制作出来之后再调试，一个发音构造的改变都会对产品产生巨大影响，就连弦的手感这些小小的细节都要精益求精。现在早已过了酒香不怕巷子深的年代，会吆喝才能在信息时代里脱颖而出。
于是，我们4个人带着自家的品牌UKU尤克里里到上海乐器展参展，可能因为整个团队几乎都是90后，整体展位设计是年轻时尚的清新风格，和其他品牌不一样，引起了买家的关注。产品也别具一格，美国、法国、意大利等国外的买家都很喜欢，这一次参展的成功，打开了欧美市场，也让处于艰难期的我们增强了信心。
慢慢地我们站稳了脚跟，从工厂里搬出来，在惠州注册公司，还重返广州设了办公室。惠州、潮州都有了UKU的专卖店，北京、上海、香港等全国各地的琴行在售卖着UKU的尤克里里，在淘宝、京东，UKU的销量也名列前茅。
去年，我们公司尤克里里的销量超过了3万支。现在，我们还在路上，为最初的梦想继续思考着、探索着、努力着……
创客观
不忘初心 方得始终
记者：大学生创业，有什么心得分享？
孙建忠：第一是学业不要放弃。第二是有了目标以后，用心去做，不管成功失败，经历就是一种财富，不忘初心方得始终。
记者：据不完全统计，在广东省网上销售尤克里里的数量，一个月有3万支。现在尤克里里的市场不断扩大，市场竞争势必更加激烈，如何继续扩大品牌在市场的占有率？
孙建忠：针对现在很多年轻人喜欢用社交软件、爱上网的情况，我们也了广州电视台女子组合星花儿的成员用UKU品牌自弹自唱录制了小视频，现在点击量超过了120万人次。同时，利用明星的效应，像快乐男声选手饶威就是我的大学同学，请他帮忙多用UKU尤克里里，不断打响知名度。
记者：今后会有什么打算？
孙建忠：精益求精把琴做好，把琴卖到全世界。当看到越来越多人认可我们的琴，很有成就感。